Şubat’ta da Ocak’ta olduğu gibi politika faizinde indirime giden Merkez Bankası’nın faiz indirim stratejisinin banka kredili konut satışını 2020’de patlatacağını düşündüklerini söyleyen Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş, Merkez Bankası’nın bu sene Ocak’ta 75 baz puan, Şubat’ta 50 puan daha indirime giderek politika faizini yüzde 10,75’e çektiğine hatırlatarak, “bu sene ortalama konut kredi faiz oranı şu an için yüzde 0,98 bunun daha da düşeceği öngörüyoruz. Dolayısıyla bu yıl geçen yıla kıyasla yaklaşık 200 bin daha fazla banka kredili konut satışı gerçekleşeceğini öngörüyoruz.” dedi.

Faiz’de 0,50 baz puanlık indirim 200 bin ek konut satışı yaratıyor

Yaklaşık yüzde 0,50 baz puanlık konut kredi faiz indiriminin yaklaşık 200 bin konut satışını tetiklediğine dikkat çeken Taş, “Nitekim 2017’de faiz oranı ortalaması yüzde 1 iken 473 bin konut ipotekli satılmıştı, faiz oranı ortalaması yüzde 1,5 olan 2018’de 276 bin konut satıldığını görüyoruz. Yine 2009’da konut faiz oranı yüzde 1,3 iken 22 bin banka kredili konut satılmıştı. 2010’da konut kredi faiz oranları yüzde 0,9’a çekildi ve satılan banka kredili konut satış adedi yaklaşık 225 bin adet artışla 246 bini geçti. Benzer bir eğilimi 2012-2013 yıllarında da görebiliyoruz. 2012’de ortalama konut kredi faiz oranı yüzde 1,3 iken 270 bin banka kredili ev satışı gerçekleşti, 2013’te ise konut kredi faiz oranları ilk kez yüzde 1’in altına düştü ve ortalama yüzde 0,80 olarak gerçekleşti. Satılan banka kredili konut adedi ise 460 bin oldu.” değerlendirmesinde bulundu.

İlk el konut satışını canlandırmak şart

Taş, konut kredi faiz oranlarının tüketici talebinde en önemli rolü teşkil ettiğini kaydederek, “2019’da özellikle birinci el konut satışında yaşanan büyük düşüş (yüzde 26), 2020 ilk aya da yansımış görünüyor. Nitekim Ocak’ta ipotekli konut satış adedi Ocak 2019’a göre bu yılın ilk ayında yüzde 546 artarken, birinci el konut satışı sadece 5 bin adet artabildi. Hükümetin birinci el konutlarda kredi oranını 0,79’a çekmesi de bununla yakından alakalı.” değerlendirmesinde bulundu.  Taş daha önce de vurguladığı, birinci el konut alacaklara getirilecek Tapu Harcı, KDV gibi muafiyetlerle bunun sağlanabileceğini hatırlattı.

Faiz indirim serüveni

Ocak 2019’da toplanan Merkez Bankası Para Politikası Kurulu, politika faizini yüzde 24 düzeyinde sabit tutmuştu. Bir sonraki toplantı olan Mart 2019’da da faizi sabit tutma kararı devam etmişti. Yine Nisan ve Haziran’daki toplantıda da değişiklik yapılmadı. Akabinde Merkez Bankası’nda yaşanan kan değişiminin ardından, Murat Uysal’ın başkanlığında toplanan kurul politika faizinde 425 baz puan birden indirime gitti. Ağustos başında ise Ziraat Bankası, Vakıfbank ve Halkbank konut kredisinde faiz indirimine gitti. Kamu bankaları 500 bin liraya kadar 180 ay vadeli konut kredisinde faizi yüzde 0,99 olarak belirledi. Ayrıca konut kredisinde vade de ilk kez 15 yıla çıkmış oldu. Özel bankaların da konut kredi faiz oranlarını yüzde 1’in altına çekmeye başlamasıyla sektör derinlik kazandı. Sonrasında ise Merkez Bankası 12 Eylül’de 325 baz puan indirimle faizi yüzde 16,50’ye, 24 Ekim’deki 250 baz puan, 12 Aralık’ta 200 baz puan, 19 Ocak 2020’de 75 baz puan, 19 Şubat’ta da 50 baz puan daha indirime giderek politika faizini yüzde 10,75 seviyelerine çekilmiş oldu. Böylece 8 ayda yüzde 56 indirime gidilmiş oldu.

Ortalama konut kredi faiz oranı ve banka kredili satışlar

                               Yıllık Ort.            Aylık Ort.            Yıllık Banka Kredili Ev Satışı

2020                      11,77                     0,98                       42,237

2019                      17,75                     1,47                       332.508

2018                      19,29                     1,60                       276.820

2017                      12,14                     1,01                       473.099

2016                      13,24                     1,10                       449.508

2015                      12,31                     1,025                     434.388

2014                      11,86                     0,99                       389.689

2013                      9,69                       0,80                       460.112

2012                      12,40                     1,03                       270.136

2011                      11,59                     0,965                     289.275

2010                      11,05                     0,92                       246.741

2009                      15,60                     1,3                         22.726

2008                      18,63                     1,55                       –

2019’da kadınların konut satışında payının en fazla olduğu il yüzde 40,3 ile Balıkesir oldu. Balıkesir, üst üste altıncı kez bu alanda birinciliğin sahibi olurken, Türkiye’de ilk kez bir şehirde kadınların konut alımı yüzde 40’ı aştı.

Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK), 2019 yılına ilişkin konut satış verilerini açıkladı. Buna göre Türkiye genelindeki konut satışları geçtiğimiz yılın biraz altında bir performans göstererek, 1 milyon 348 bin 729 adede gerilerken, kadınların konut satışındaki payı ise yükselmeye devam etti. Dünyaca ünlü gayrimenkul danışmanlığı şirketi Coldwell Banker tarafından bu yıl üçüncüsü gerçekleştirilen Konutta Kadının Gücü Araştırmasının sonuçlarına göre, 2019 yılında Türkiye’de yapılan konut satışlarının yüzde 31,16’sı kadınlar tarafından gerçekleştirildi.

3 YILDIR DÜZENLİ OLARAK ARTIYOR

TÜİK’in konut satışındaki cinsiyet bazlı istatistikleri 2014 yılından bu yana yayınlandığını ifade eden Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş, “Buna göre kadınların Türkiye’deki konut satışındaki payı 2019 yılında tarihin en yüksek seviyesine ulaştı. Söz konusu oran 2017 yılından bu yana sürekli olarak artış gösterse de bu oranın hâlâ dünyanın gelişmiş ülkelerine göre oldukça düşük olduğunu ifade edebiliriz” dedi.

İLK KEZ BİR İL YÜZDE 40 BARAJINI AŞTI

2019 istatistiklerine göre, kadınların Türkiye’de en fazla konut satın aldığı ilin üst üste altıncı kez Balıkesir olduğunu dile getiren Gökhan Taş, “Balıkesir’de geçtiğimiz yıl el değiştiren yaklaşık 29 bin konutun 11 bin 725’i kadınlar tarafından satın alınırken, kadınların toplam satıştaki payı yüzde 40,34 oldu. Böylece Türkiye’de ilk kez bir şehirde söz konusu oran yüzde 40’ı geride bıraktı. Balıkesir’in ardından Türkiye’de ikinci sırada yer alan ilimiz Çanakkale olurken, onu Burdur takip etti. İlk 10’da yer alan diğer iller ise şöyle sıralandı: Edirne, Muğla, Tunceli, Giresun, Kilis, Niğde ve Denizli.”

DOĞU İLLERİ LİSTENİN SON SIRALARINDA

İlk 10’a Doğu ve Güneydoğu’dan giren tek ilin Tunceli olduğunu; Karadeniz Bölgesi’ni de tek başına Giresun’un temsil ettiğini sözlerine ekleyen Gökhan Taş şöyle devam etti: “Listenin son sıralarına baktığımızda ise Doğu illerinin ağırlığını görüyoruz. 2019 verilerine göre, kadınların yüzdesel olarak en az konut satın aldığı il yüzde 17,35 ile Ağrı olurken, onu yüzde 18,34 ile Bitlis ve yüzde 19,91 ile Muş takip etti. Siirt, Şırnak, Kars, Bingöl, Bayburt, Van ve Erzurum, kadınlara konut satış oranının düşük olduğu diğer iller arasında yer alıyor.”

420 bin konutu kadınlar satın aldı

Araştırmada öne çıkan diğer detaylar ise şöyle: TÜİK, sitesinde 2014 yılından bu yana cinsiyete göre istatistiklere yer veriyor. 2014 yılında yüzde 29,5 olan kadınlara konut satış oranı, 2015 yılında yüzde 29,6’ya çıktıktan sonra 2016 yılında yüzde 29,2’ye; 2017 yılında ise yüzde 29,1’e gerilemişti. Söz konusu oran 2018 yılında yüzde 30,6’ya ulaşırken, 2019 yılında yakalanan yüzde 31,16’lık oran ile söz konusu verilerin yayınlandığı dönemde en yüksek seviyeye ulaşıldı.

– 2014 yılında Türkiye genelinde kadınlara konut satışı 343 bin 209 olarak gerçekleşirken, söz konusu rakam 2019 yılında 420 bin 276’ya ulaştı. Yani aradan geçen beş yılda kadınların konut alımı yüzde 22,5 arttı.

– Kadınlara konut satışında 2019 yılının şampiyonu olan Balıkesir, 2014 yılından bu yana altı yıldır bu alanda liderliği elinde bulunduruyor. Balıkesir’de kadınlara konut satış oranı 2014 yılında yüzde 38,7; 2015 yılında yüzde 39; 2016 yılında yüzde 38,7; 2017 yılında yüzde 37,5, 2018’de ise yüzde 39,7’ye ulaştı. Bu oran 2019 yılında ise yüzde 40’ı aşarak yeni bir rekora işaret etti.

İl İl Konut Satış İstatistikleri

Her yıl tüm dünyadaki ERA master franchise‘lerin katılımıyla düzenlenen ERA Gayrimenkul Avrupa Konseyi bu yıl Portekiz’de gerçekleştirildi. 3 gün süren ve Avrupa ülkelerinde faaliyet gösteren ERA master franchise‘lerin katıldığı kongreye ERA Türkiye’den ERA Türkiye ve ERA Kıbrıs ülke başkanı Gökhan Taş, Genel Müdür Can Özatay ve Uluslararası İlişkiler Direktörü Senem Özcan katıldı.

Katılımcı ülkelerin kendi çalışma prensipleri ve 2019 – 2020 yılı beklentilerinin paylaşıldığı bölümde, ERA Gayrimenkul Türkiye ve Kıbrıs Genel Müdürü Can Özatay’ın sunumu tüm ülke temsilcileri tarafından yoğun ilgi ile izlendi. Sunum sonrası Özcan ve ülke master franchise’leri arasında ikili görüşmeler gerçekleşti.

Kongre ve Avrupalı franchise’lerle yapılan görüşmelerle ilgili görüşlerini bildiren Özatay, “ERA Gayrimenkul Avrupa Kongresi 2019 bu yıl oldukça yoğun bir katılımla gerçekleşti. Avrupalılar ülkemize yatırım yapmak istiyor. Ancak seçim sürecinin ortadan kalkması ve ekonomik atmosferin rayına oturmasını bekliyorlar. Şu anda bekleme sürecinde olan Avrupalı yatırımcının eylül ayından itibaren satın alma eğilimine gireceğini düşünüyorum” dedi.

Türkiye‘de % 22’ye varan yıllık faizlerin ve özellikle dolara olan panik eğiliminin gayrimenkul sektörüne olumsuz etkilediğinden bahseden Özatay, “Faizler ve dövizde yaşanan artış sonsuza kadar devam etmeyecek. Sektörde 2019 eylül ayından itibaren finansal enstrümanlarda bir dengelenme ve gayrimenkulde bir hareketlilik olacak. 2017 yılında 500 bin euro olan İstanbul Boğazı manzaralı bir dairenin fiyatı bugün 250 bin euroya kadar düştü. Avrupalı yatırımcı da bu düşük fiyatlardan yatırım yapmak için fırsat kolluyor. Kongrede gerçekleştirdiğimiz ikili görüşmeler sırasında iskontolu fiyatları duyan Avrupalı temsilciler sonrasında başta İstanbul, Antalya, Bodrum, Kıbrıs gibi hareketli bölgelere yönelme olacaktır” dedi.

Dünyanın en köklü gayrimenkul danışmanlık şirketi Coldwell Banker’ın Türkiye ve Kıbrıs’taki franchiselarından 550 gayrimenkul danışmanının biraraya geldiği “Gayrimenkul danışmanlığının zirvesi” Genblue Türkiye 2017 Bodrum’da başladı.

Türkiye’de 24 ayrı şehirde, Kıbrıs’ta Girne ve Lefkoşa dahil 120 ofis ve 1500 gayrimenkul profesyoneli ile hizmet veren Coldwell Banker Türkiye’nin 550 gayrimenkul danışmanı Bodrum’da Genblue Türkiye 2017 toplantısına katıldı. Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Dr. Gökhan Taş öncülüğünde gerçekleştirilen Genblue Türkiye 2017 toplantısında markanın yıldızları ödüllendirilecek, Türkiye’deki en iyi gayrimenkul danışmanları gayrimenkul sektörü hakkında da fikir alışverişi yapacaklar. Uzmanlarla bire bir ilgilenen Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Dr. Gökhan Taş, 2017 yılında 200 ofis ve 2000 çalışana ulaşmak istediklerini bunun içinde ülke genelinde sıkı bir çalışma dönemine daha gireceklerini açıkladı.

Coldwell Banker Türkiye dünya birincisi oldu
Dünyanın en köklü gayrimenkul danışmanlık şirketi Coldwell Banker’ın Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş Coldwell Banker’ın 6 kıtada olduğunu belirterek “Coldwell Banker’ın 6 kıtada 48 ülkede gayrimenkul danışmanlığı hizmeti var. Bu ülkeler arasından en hızlı büyüyen ülke Türkiye oldu. Son bir yılda 80 ofisten 120 ofise çıktık. 2014, 2015, 2016’da Coldwell Banker’ın faal olduğu ülkelerde dünyada en iyi büyüme rakamlarına ulaşan ülke Türkiye oldu. 2016 yılında ise başka bir başarımız daha oldu. 2016 yılında 700 tane gayrimenkul profesyonelimiz vardı. Şu anda 1.500 gayrimenkul danışmanımız var. Gayrimenkul danışmanı sayımızda yüzde yüz bir başarı elde ederek dünya 1’incisi olduk” ifadelerini kullandı.
Coldwell Banker Türkiye sistemini de anlatan Taş “”Franchise verirken 3 ana bölgemiz var, büyükşehirler; İstanbul, Bursa, Ankara, İzmir gibi yerler bunlar birinci bölge diye tabir ettiğimiz bölgeler. 2. bölgelerimiz var Balıkesir, Manisa, Trabzon gibi yerler. Birde üçüncü bölgelerimiz var Erzurum,Kars gibi. Buna göre franchise bedelleri değişiyor. Franchise ofislerimizle 10 yıllık bir sözleşmemiz var” şeklinde konuştu.

“Türkiye’ye ilkleri getiriyoruz”
Taş hedeflerini de anlatarak “Türkiye 29 yaş ortalamasıyla Avrupa’nın en genç nüfusuna sahip olan ülke. 2014 yılında 1 milyon civarında olan gayrimenkul satışı 2015’de 1 milyon 140’a çıktı. 2016’da ise 1 milyon 280’e çıktı. Her yıl büyüyen bir gayrimenkul pazaraının ve gayrimenkul danışmanlığı sektörünün içerisindeyiz. Coldwell Banker’da dünyanın ilk markası 111 yıllık bir marka. Dünyada ki gayrimenkul satışında liderliği elinde tutan bir marka. Amacımız Türkiye’de 3 yıl içinde ülkenin büyüklüğünü içine alır bir şekilde 300 ofise ve 3 bin gayrimenkul danışmanına ulaşmak. Özellikle ticari gayrimenkul olsun, proje olsun lüks konut satışları yapmak ve elit müşterilere hizmet vermek. Türkiye’de yaptığı alt yapı teknolojileriyle ve öncülükleriyle sektörü inovasyona sürükleyen bir şirket Coldwell Banker. Türkiye’de birçok ilki gerçekleştirdik. Bundan sonrada ilkleri hayata geçiren sektöre hareket getiren bir marka olarak devam edeceğiz” şeklinde konuştu.

“Bodrum ciddi anlamda büyüyor”
Bodrum’daki gayrimenkul konularına da değinen Taş “Bodrum Türkiye’nin bir anlamda hem Türklerin hem Türkiye’de yaşamak isteyen yurtdışında ki elit kesimin en değerli markası. Herkes burada bir evi olmasını istiyor. Bodrum’da çok ciddi anlamda bir dönüşüm var. Önceden 10 veya 20 yıllık birçok bina varken şimdilerde ise lüks konut stokunun son 3- 4 yılda arttığı ve sirkülasyonunda çok hızlandığı, emlak değerlerinin 3-4 kat yükseldiği bir bölge. Bodrum’un bundan sonraki dönemde de Türkiye’nin yıldız markası olacağını öngörüyoruz. Bodrum’a bu anlamda da yatırım yapıyoruz. Şu anda Turgutreis mahallesinde bir ofisimiz daha faaliyete geçiyor. Bodrum’da zaten çok güçlüyüz. Bodrum’da 35’e yakın gayrimenkul danışmanımız var. Yaklaşık 600’e yakın bir müşteri portföyümüz var. Ben bu gelişmeler karşısında Bodrum’un büyüyeceğini düşünüyorum” dedi.

“Yabancı kitaplarda başarıyı aramayın”
Aynı zamanda kaleme aldığı “Çekilin Ben Doktor Değilim” isimli kitabının girişimcilere yol gösterdiğini de sözlerine ekleyen Taş “Hayatta önemli olan ilk 1 milyon doları kazanmak derler. Onu çok büyük bir emekle azimle ve tutku ile kazandıysanız ondan sonrası biraz daha kolaydır. Ben yazdığım kitapta 1 milyon doları nasıl kazandığımdan ziyade nasıl başarısız olduğumu ve o 1 milyon dolar kazanca giderken nelerden geçtiğimi anlatıyorum. Özellikle gençlerin ve girişimcilerin benim yaptığım hatalara düşmemesi için bu kitabı yazdım. Kitap çok etkili oldu ve tutuldu. 20 bine yakın satışı oldu. Başarısız olmanın sırları var. Eğer başarısız olmayı ve başarısız olmanın nedenlerini ortadan kaldırırsanız zaten başarılı oluyorsunuz. Ben kitabımda nelerden geçerek başarıya ulaştığımı anlattım. Başarı uzun bir yoldur gerçekten azim, kararlılık, ısrar ve emek varsa buraya ulaşabiliyorsun. Türkiye’de bizim için kötü ola bir şey var. Biz Amerikalıların yazdığı kitapları Türkçe’ye çevirip onlarla başarıyı aramaya çalışıyoruz. Ama öyle bir şey yok çünkü bizim insanımız ayrı, sokaklarımız, dilimiz, lehçemiz, bizim geçmişimiz, bugünümüz ve geleceğe bakış açımız ayrı. Bu ülkenin dili ile gençlerimize bir şeyler anlatmaya çalıştım. Karşılığını da aldığımı düşünüyorum” ifadelerini kullandı.

“Doktorluğu değil satış yapmayı sevdim”
Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş, “Bizim yetiştiğimiz kuşağın en büyük handikaplarından biri de bizler babamızın annemizin istediği şeyleri yapmaya çalışarak ve onlara mecbur bırakılarak büyüdük. Benim babamın doktorluk tek idealiymiş. Ondan dolayı GATA’ya girdim tercih etmek zorunda kaldım. Daha sonrasında satışı gerçekten çok sevdim ve aşık oldum. Satış bir insanın ihtiyacını belirleyip onun kalbini elinize aldığınız zaman onun istediği şeyi ona sunduğunuz zaman başardığınız,müthiş bir keyif ve haz alarak yaptığınız bir iş” şeklinde konuştu.
Taş, Genblue Türkiye bizim her yıl gayrimenkul uzmanlarımızla bir araya geldiğimiz etkinliğimiz. Şu anda bin 500 arkadaşımızın 550’si ile bugün Genblue’ya başladık. Genblue’daki amacımız özellikle başarılı, tecrübeli ve marka içerisinde ön plana çıkmış marka yıldızlarımızın, bu işe yeni başlayan arkadaşlarla bilgilerini, tecrübelerini gördüklerini paylaştıkları bir ortam oluşturmak. Özellikle bir yıl önce başarılı olan arkadaşlarımızı ödüllendiriyoruz. Yıldız sanatçılar Şevval Sam ve Haluk Levent ile birlikte bir anlamda bir yılın stresini attığımız ve eğlendiğimiz birbirimize kenetlendiğimiz bir organizasyon” dedi.