ArsaVev Ege Bölge Müdürü Şeyma Yeşim Dikmen piyasa dinamiklerinin değiştiğini anlattı

Gayrimenkul sektörü uzun yıllar boyunca ürün satmak üzerine kurulu idi. Bugün ise oyunun kuralları değişti. Artık mesele bir arsayı ya da bir evi anlatabilmek değil; yatırımcının neden bugün bu gayrimenkul için satın alma kararı verdiğini doğru analiz edebilmek.

Yaklaşık on beş yıllık satış deneyimim bana şunu öğretti: İnsanlar aslında bir arsa ya da bir konut satın almaktan ziyade,  geleceklerini güvence altına alıyor, enflasyondan korunuyor, servetlerini büyütüyor ve pasif gelir oluşturacak bir yatırım modeli arıyorlar.

İşte tam da bu nedenle biz satış yapmıyoruz. Biz, yatırımcıların motivasyonlarını ve  satın alma davranışlarını yönetiyoruz.

Bir yatırımcının bütçesini, hedeflerini ve zaman beklentisini doğru analiz ettiğinizde; kısa, orta ve uzun vadeli yatırım projeksiyonlarını ortaya koyduğunuzda karar süreci doğal olarak hızlanıyor. Çünkü doğru yatırım, yatırımcının ihtiyaçlarıyla buluştuğu anda güven oluşturuyor.

arsaVev tam da bu anlayış üzerine inşa edildi. Önce Türkiye’nin henüz değerini tam olarak bulmamış, büyüme potansiyeli yüksek bölgelerini analiz ediyoruz. Bu bölgelerde ilk yatırımı kendimiz yapıyor, ardından yatırımcılarımızı aynı yolculuğa davet ediyoruz.

Bugünün ekonomik koşullarında insanlar döviz, altın, borsa yani emtiada  farklı yatırım araçlarını yakından takip ediyor. Ancak özellikle TL bazlı, vade farksız ödeme modelleriyle yatırım yapabilme imkânı; gayrimenkulü hâlâ en güçlü servet oluşturma araçlarından biri hâline getiriyor.

Projelerimizi fazlara ayırıyor, her aşamayı titizlikle planlıyor ve yatırım sürecini tamamen şeffaf şekilde yönetiyoruz. Müşterilerimiz yatırımlarının hangi aşamada olduğunu dijital platformlarımız üzerinden takip edebiliyor.

Yatırımcı, bugün arsasını satın alıyor; yarın o yatırım, planlı bir şekilde konuta dönüşüyor. Böylece başlangıçta ayırdığı bütçe, zaman içerisinde yüksek katma değer üreten bir taşınmaza evriliyor.

Bugün birçok kişi yüksek maliyetli konutlara tek seferde ulaşmakta zorlanıyor. Ancak doğru planlanmış arsa yatırımı sayesinde aynı hedefe daha ulaşılabilir bir bütçeyle adım atabiliyor.

arsaVev olarak İstanbul, Ankara ve İzmir’deki bölge müdürlüklerimizin yanı sıra Türkiye’nin birçok noktasında faaliyet gösteriyor; Berlin’de bulunan Avrupa Bölge Müdürlüğümüz ile de yurt dışındaki yatırımcılarımızı Türkiye’nin büyüme potansiyeli taşıyan projeleriyle buluşturuyoruz.

Benim için başarı; imza atılan sözleşme sayısından çok, yıllar sonra yatırımcının ‘İyi ki o kararı vermişim’ diyebilmesidir. Çünkü gerçek satış, güvenle başlar. Gerçek yatırım ise doğru zamanda verilen doğru kararla büyür.